Instagram развивается со скоростью ветра и это неудивительно, что вы хотите получать продажи и из этого канала. И это правильно! Один из способов привлечения подписчиков и потенциальных клиентов – использование программы или сервиса автоматизированного продвижения аккаунта.
Интересно: самый быстрый парсер из всех здесь представленных.
Цена . Есть всего 2 пакета: Продвижение и Рассылка в Директ (по 790 р./мес.)
Пробный период : 3 пробных дня бесплатно!
Возможности:
- «Умное» продвижение подписками.
- Комментирование постов пользователей.
- Наличие коэффициента конверсии.
- «Умная» рассылка в Direct.
- Мониторинг работы сервиса.
- И многое другое, о чем мы расскажем в следующем обзоре.
Стоимость: 1000 рублей в месяц
Бесплатный период: 3 дня
Возможности
- Продвижение одновременно любого количества аккаунтов.
- Не требует постоянного доступа в Интернет.
- Индивидуальные прокси.
- Автоматическая Антикапча
- Массовая подписка (по конкурентам и по хештегам).
- Лайкинг подписчиков.
- Описки и автоотписка при достижении лимита по подпискам.
- Содержательные ответы на все случаи по работе с сервисом в разделе сайта «FAQ».
Hamster
Программа https://hamster.pro работает онлайн и не требует установки на ПК. Первое, что бросается в глаза – приятный и лаконичный дизайн. Сам сервис гласит, что они привлекают только живую целевую аудиторию.
Цена : бесплатный тестовый период – 3 дня.
Нам предлагают 4 тарифа. Период действия каждого из них — 30 дней.
- Minimal – 1 аккаунт/ 399 руб
- Light – 5 аккаунтов/ 599 руб
- Medium – 10 аккаунтов/ 799 руб
- Maximum – 20 аккаунтов/ 999 руб
Подробнее о возможностях:
Hamster.pro предлагает раскрутку по основным целевым действиям, а именно:
- Подписка;
- Отписка;
- Рассылка в Директ;
- Расстановка лайков.
Что касается фильтров, то они довольно скудные. В данной программе этот раздел называется «Настройки таргетинга». Из особенностей, могу выделить только то, что сервис показывает статистику подписчиков.
Недостатки:
- Онлайн поддержка находится в отдельном разделе, что очень неудобно для пользователя, который впервые столкнулся с такой программой.
- Нельзя изменить описание и аватар аккаунта.
- Невозможно добавить или удалить фото.
- Отсутствует переписка в директе.
Это программа для домашнего использования. Отличный вариант для начинающих SMM-специалистов.
Subinst
https://subinst.ru/ — онлайн-сервис для продвижения аккаунта в Instagram.
Тестовый период – 3 дня.
Тарифы: от 290 р/мес
Возможности:
- планирование постов,
- лайкинг, комментирование, подписка и отписка,
- рассылка сообщений в Директ.
Интересно:
- удобный и понятный интерфейс,
- задания можно редактировать во время их выполнения. Например, изменить количество лaйков на пост или количество подписок в день.
- гибкие настройки подписки на целевую аудиторию.
http://robogrom.ru/ — сервис (работает 24 ч в сутки).
Пробный период: 10 дней.
Цена: 1090руб/месяц, зависит от периода на который вы покупаете услуги сервиса.
Возможности
- Массовая подписка (по конкурентам, географии, хэштегам, по лайкам поста, по своему списку, по своим подпискам и подписчикам (произвольно) или их постам),
- Массовый лайкинг,
- Отписка.
Интересно:
Статистика показывает конверсию в обратную подписку.
http://www.socialnetworkingtools.com.ua/ — программа
Здесь вам будем предложено 2 варианта:
Программа IBot
Цена: 6500 рублей (Неограниченный срок лицензии + консультации/поддержка + подробные видеоуроки).
Возможности
- Массовая подписка (по конкурентам, географии, хештэгам, по активным подписчикам (это люди, которые оставили лайк или комментарий).
- Массовый лайкинг (по хештэгам, по чужим подпискам или подписчикам, по своим подпискам или подписчикам, по геоточкам, по ленте новостей).
- Сбор аудитории:
- Сбор людей по карте.
- Сбор по хэштегам, по чужим подписчикам, по подпискам, по активным подписчикам.
- Сбор из групп Вконтакте.
- Автоматизированные комментарии.
- Постинг.
- Отписка.
Интересно : Вы можете работать с любым количеством аккаунтов. Отчет взаимности (помогает проследить количество взаимных подписок, лайков и комментариев).
Программа IBotManager.
Программа активируется на все время - вам не надо будет платить каждый месяц, 6 месяцев или год как принято в других сервисах.
Возможности:
- Подписка на другие аккаунты.
- Лайки на указанные фото.
- Комментарии на указанные фото.
Интересно: Также на данном сайте вы найдете программы для автоматизированного продвижения в для Инстаграм, Вконтакте, Одноклассников, TagBrand, Pinterest.
https://leongram.com – ПО для компьютера (работает только при включенном ПК).
Пробный период: есть Free версия для продвижения всего 1 аккаунта в Instagram.
Цена: от 499 ₽/месяц
Возможности:
- MassLiking
- MassFollowing
- MassUnfollowing
- MassCommenting
- MassDirect — массовая отправка сообщений в директ;
- Сбор аудитории по конкурентам, хэштегам, геолокации, активной аудитории, через сообщества в VK;
- Чистка от ботов.
Jet-insta
https://jet-insta.com/ru/ — облачный онлайн-сервис.
Пробного периода нет, но можно купить тестовый период на 5 дней для 1 аккаунта за 330 р.
Цена : от 1400 р/мес. за 1 аккаунт
Возможности : стандартные
- Лайки.
- Подписки-отписки.
- Комментарии.
- Возможность подключать сразу много аккаунтов.
- Таргетинг по фильтрам (количество подписчиков, теги), геолокации.
- Подбирает наиболее подходящие хештеги, находит новые, смотрит статистику по ним.
- Аналитика по активности Вашей целевой аудитории.
- Использование «стоп-листа» для аккаунтов, с которыми не нужно взаимодействовать.
– онлайн сервис
Пробный период: 3 дня / 1 аккаунт
Цена: $9.67 / 1 аккаунт / 30 дней
Возможности:
- Кроме стандартного функционала, который есть во всех перечисленных предыдущих сервисах, разработчики утверждают, что используют машинное обучение для улучшения качества привлекаемой аудитории.
- Подскажут ограничения в Инстаграм, чтоб Ваш аккаунт не заблокировали.
- Хотя и написано, что только они сегментируют пользователей по полу, интересам и возрасту, но такое также есть и в instapromo.pro.
– онлайн сервис
Пробный период: 3 дня
Цена: 1990 р/мес.
Возможности:
- Поиск целевой аудитории по хештегам, геолокации и конкурентам.
- Фильтры по полу и языку, а также ботов.
- Расширенные фильтры: по количеству фотографий в профиле, соотношению подписчиков / подписок, числа лайков на фото.
- Есть возможность добавить стоп-слова.
- Массфоловинг, масслайкинг, а также автоматический просмотр сторис Вашей ЦА (такого не встречала в других сервисах).
- Аналитика по динамике роста, качестве подписчиков и др.
Недостатки:
Как по мне, то регистрация тупая. Нужно ждать 48 ч., чтоб с вами связалась техподдержка, а если не свяжется, то самим им написать. Кто вообще будет ждать 48 ч., если у 100500 аналогичных сервисов регистрация мгновенная?
Insta.Systems
www.insta.systems — облачный сервис
Возможности:
- автопостинг — бесплатно предоставляется всем пользователям, даже кто далее не будет оплачивать платный период,
- взаимные лайки (лайкинг происходит только между участниками нашего сервиса, никаких “левых” лайков с непонятных страниц, потому что каждый новый пользователь — проходит модерацию),
- взаимные сохранения поста,
- взаимные комментарии (полноценные комментарии по теме поста),
- все операции происходят автоматически, пользователь лишь выбирает пост уже размещенный в Инстаграм, на который требуется активность, либо готовит новый пост прямо на сайте,
- можно запланировать много постов сразу на неделю/месяц.
Цена:
Пробный (бесплатный) период 15 дней , где доступны каждый день: 500 лайков, 30 сохранений и 5 комментариев
Но и после окончания пробного периода, будет автоматически включен бесплатный тариф: 30 лайков, 3 сохранения и 1 комментарий на каждый день
После
Цена 300 рублей в месяц за 300 ежедневных лайков от участников сервиса. Это 9000 лайков в месяц, цена за лайк 0,033 руб; 500 ежедневных лайков = 500 руб в месяц и т.д.
Так же есть сохранения 100 сохранений каждый день за 200 руб в месяц и комментарии — 10 шт каждый день за 200 рублей в месяц. (Комментарии человек пишет сам себе, а сервис рассылает эти сообщения от лица других участников сервиса, кто так же включил опцию “взаимные комментарии”. Поэтому комментарии максимально вовлеченные под постом, а не бото-видные, типа “красивое фото”, как в других сервисах).
Можно подобрать любой пакет, по своим требованиям.
Суть сервиса:
- вывод в топ по тегам (где вас видят и подписываются ваша ЦА),
- вывод в топ ленты у ваших подписчиков — первым появляться в ленте,
- доверие и лояльность подписчиков к странице, которую лайкают, комментируют реальные люди.
Стоимость: от 20 долл.
Пробный период: 5 дней
Возможности
- Массовая подписка (по локациям, географии, по аккаунтам и по хештегам).
- Массовый лайкинг подписчиков.
- Welcome-рассылка в Direct.
- Просмотры Stories целевой аудитории.
- Блокировка подписчиков, которые не взаимодействуют с аккаунтом.
Программы для продвижения сайтов в интернете.
↓ Новое в категории "Раскрутка сайта":
Бесплатная
All-in-One Submission 8.18 позволяет автоматизировать регистрацию веб-страниц на более 800 тысяч поисковых серверов, линк-сайтах и каталогах веб-ресурсов. Программа All-in-One SubmissionAll-in-One производит регистрацию веб-страниц на всех наиболее популярных поисковых сервисах и может работать в многопоточном режиме для достижения больших результатов при гораздо меньшем расходе времени.
Бесплатная
AddWeb Website Promoter Pro 8.5.0.4 – это уникальная сборка, которая состоит из 19-ти наиболее необходимых любому WEB мастеру утилит и модулей по оптимизации, обслуживанию, представлению и продвижению веб-сайта в рейтингах большого количества поисковых систем.
Бесплатная
AddSite Pro 4.0 – это программа, которая может выполнить регистрацию для сайтов на более чем 650-ти поисковых системах, различных каталогах и рейтингах. Программа AddSite имеет в своем наборе также все инструменты по полностью автоматической либо детальной (то есть ручной) регистрации, а также последующего анализа полученных результатов. Не смотря на большой функционал и множество вспомогательных модулей, программа легка в управлении и проста.
Бесплатная
SubmitWolf PRO 7.0 может добавить ваш сайт в нужные вам поисковые системы. После создания сайта стоит проблема в его обнародовании и данная программа с ней легко справляется благодаря поддержке настроек и скриптов для более 50000 каталогов и порядка 1000 серверов. Программа SubmitWolf поможет поднять ваш сайт на высокий рейтинг в различных поисковых системах в эпоху высокой конкуренции. Также в программе SubmitWolf присутствует удобный набор SEO инструментов, которые помогут вам оптимизировать ваш сайт для поисковых систем и тем ещё больше повысить его рейтинг.
Бесплатная
SkyFox Promotion 2.17 является программой, которая регистрирует сайты. Ведь для нормального функционирования сайта его нужно не только создать, но и предоставить для использования его возможностей другим пользователям. Программа Sky Fox Promotion полностью русскоязычна и может осуществлять автоматическое добавление URL вашего сайта в 23 известных поисковых системы. Благодаря удобному интерфейсу она проста, опрятна и надежна.
Бесплатная
SEO GiD 1.0 представляет собой удобную электронную книгу, которая поможет обучиться раскрутке, правильному продвижению и оптимизации интернет сайтов. Книга SEO GiD содержит руководство, которое скорее будет полезно начинающим seo-мастерам, но и профессионалы также смогут найти полезную и интересную информацию.
Бесплатная
Robots.txt 1.1 является качественным редактором для стандартных файлов по управлению пауками поисковиков.
Бесплатная
Pantera 4.0 – это программа, которая позволит вам поместить вашу информацию на русском языке на досках объявлений. Программа Pantera осуществляет размещение ваших объявлений в выбранных разделах каталогов интернета и поможет вам значительно сэкономить время, необходимое для размещения объявлений. Всего за несколько десятков минут вы сможете разметить ваше объявление на большом количестве сайтов объявлений, и его прочитают миллионы пользователей всей страны.
Бесплатная
Page Promoter Platinum 8.1 является программой, которая качественно подготовит, оптимизирует и проведёт регистрацию ваших сайтов в различных поисковиках и каталогах. Также рограмма Page Promoter проводит регистрацию вашего веб-сайта на всех наиболее важных поисковых машинах или каталогах.
Платная
AddWeb Website Promoter Pro – одна из популярнейших программ для регистрации сайтов в поисковиках и каталогах. С помощью утилиты можно добавить свой ресурс на более чем 700 000 различных порталов.
Платная
AllSubmitter – возможно самая эффективная программа, предназначенная для продвижения сайтов в популярнейших поисковых системах. Она значительно ускоряет процесс добавления сайта на различные форумы, каталоги, блоги, поисковики и другие ресурсы.
Бесплатная
Free Monitor for Google – специализированное программное средство, которое предназначено для раскрутки и оптимизации сайтов. С помощью данной утилиты пользователи могут проверять позицию сайта в выдаче поисковика Google по заданным запросам.
Платная
CS Sape Master - пакет специализированных программ, ориентированный на работу с биржей ссылок Sape. Утилита дает возможность упростить большинство повседневных операций, за счет предоставления дополнительных функций.
Платная
CS Yazzle – мощное приложение для оптимизации и продвижения сайтов. Утилита существенно облегчает работу сео-специалистам. Программа способна проводить анализ и учет ссылок для каждого проекта и запроса в отдельности, проверять текст на каждой странице и проверять конкурентность каждого запроса.
Здравствуйте, уважаемые читатели моего блога о seo продвижении сайта . За это время, пока я веду блог и стараюсь его оптимизировать, как внешне, так и внутренне, я пользовался многими программами для раскрутки сайта , сегодня я поделюсь еще одной частью из них. В дальнейшем они пригодятся вам, как для внешней, так и внутренней оптимизации блога.
Давайте начнем обзор с программы Advego Plagiatus, скачать которую можно с сайта разработчиков вот
Advego Plagiatus — бесплатная программа для анализа страниц сайта на уникальность контента. Проверяя текст она показывает процент уникальности, а также подсвечивает не уникальные фрагменты текста, которые желательно надо изменить. Также выводится список сайтов, на которых и было обнаружено сходство текста:
Cyberboard — с помощью этой программы вы сможете за минуту разослать объявления на все доски объявлений, находящиеся в базе программы, получив посетителей на сайт.
Напоследок будет программа Smile Seo Tools. Эта программа для оптимизации сайта, основной задачей которой является быстрая регистрация в каталогах. Программа платная, но обладает пробным периодом в течении 14 дней. Правда, толку от каталогов почти нету, но раз бесплатно почему бы не использовать.
Вот это был второй обзор бесплатных программ для продвижения сайта . Надеюсь, данные программы помогут продвигать ваш сайт.
Даже идеальный сайт с оригинальным оформлением, удобным интерфейсом и уникальным контентом не сможет самостоятельно обзавестись широкой аудиторией, что связано с огромной конкуренцией и рядом других внешних факторов.
Ежедневно на просторах сети появляются все новые ресурсы, так что каждый владелец сайта заинтересован в том, чтобы выделиться на общем фоне, привлечь пользователей и запомниться им.
Помочь в этом может:
Сервис LIVEsurf - бесплатная программа для раскрутки и другие альтернативные инструменты входящие в комплект сервиса.
Раскрученным считается тот сайт, который регулярно посещает большое количество посетителей. Конечно, количество пользователей может варьироваться, в зависимости от типа и тематики сайта, так что универсальных рекомендаций не существует.
Интернет - динамическая структура, которая требует от ресурсов постоянного развития . Кроме того, большинство пользователей редко заходят дальше первых страниц поисковой выдачи, так что причины необходимости попадания портала в топ очевидны.
Хорошо развитый сайт - необходимость для любого бизнеса и многочисленных проектов. Он всегда занимает высокие позиции рейтингов, что вызывает доверие и интерес посетителей.
Постепенно любая организация становится заметной и популярной, а специальная программа для раскрутки позволяет не только достичь успеха, но также оценить темпы и эффективность прогресса, улучшая маркетинговую стратегию.
Раскрученный сайт всегда приносит доход. Это не только непосредственная выручка от продаж или предоставления услуг, но и косвенные пути , вроде или размещения . Если портал включен в баннерную сеть, то с количеством посетителей возрастает и количество показов, что продолжает увеличивать ежедневный приток гостей.
Высокие позиции привлекают внимание не только аудитории, но и всевозможных обозревателей и других тематических ресурсов. Это отличный способ эффективной рекламы, которая не требует вложений и способствует возрастанию индекса цитирования.
Наконец, известным сайтам гораздо проще обзавестись партнерами, создать собственную , продвигать группы и другие проекты, ведь они не вызывают сомнений и уже имеют определенный круг заинтересованных пользователей.
Способы раскрутки сайта
Бесплатная раскрутка сайта программа - длительный и комплексный процесс, который требует серьезных затрат времени, средств и усилий. Доверять это дело лучше профессионалам, которые точно представляют, как достичь стопроцентного результата в кратчайший срок и без чрезмерных затрат.
В первую очередь необходимо оптимизировать ресурс и улучшить его контент , учитывая семантическое ядро сайта и поисковые запросы. Страницы должны быть грамотно наполнены ключевыми словами, что является базовым этапом на пути к успеху. Все тексты должны оставаться читабельными и интересными, а ссылки и анкоры должны вписываться максимально органично и естественно.
Второй этап - общая , которой занимаются веб-мастера, верстальщики и программисты, выявляющие и исправляющие недочеты, проверяющие скорость загрузки страниц и другие параметры. Интерфейс и дизайн должны быть удобны для пользователей и приемлемы для поисковых систем.
После этого создается внутренняя перелинковка и создание внешних ссылок для укрепления связей и позиций ресурса. Только следующим шагом может подключаться программа для раскрутки , которая поможет легко и без излишних усилий улучшить показатели предварительно проверенного и усовершенствованного сайта.
Раскрутка групп Вконтакте, instagram, Одноклассниках и других соц.сетях
Еще один актуальный запрос - программа для раскрутки группы , ведь тематические сообщества в , например в вк или , пользуются все большим спросом. Помимо того, наличие группы - полезный инструмент для продвижения основного сайта и незаменимый источник заинтересованной аудитории.
Но самостоятельно собрать большое количество активных друзей или участников практически невозможно , особенно - на начальном этапе. Это в популярную и известную группу с каждым днем приходит все больше независимых участников, но на первых стадиях требуется продуманная маркетинговая кампания, которая поможет раскрутить сообщество.
Тщательно выбранная позволит потратить минимальное количество времени и сил, чтобы достичь желаемого результата. Необходимо отдавать предпочтение только проверенным сервисам, ведь любая подозрительная активность и откровенные накрутки блокируются поисковыми алгоритмами, а большое количество заблокированных участников может привести к блокировке всей группы.
Программа для раскрутки группы предполагает использование нескольких базовых и бесплатных способов:
- Приглашение участников по интересам
Для этого в разделе поиска необходимо задать актуальный регион, возраст, пол, место работы или другие ограничения. Сообщение рассылки не должно напоминать спам, так что лучше менять его для разных пользователей. Не следует злоупотреблять числом отправленных в день сообщений, чтобы аккаунт не был удален за спам. - Вирусный маркетинг
Эта методика предполагает проведение эстафет, конкурсов, марафонов и других мероприятий, требующих активности пользователей. Основная задача - вызвать и удержать интерес аудитории, которой может быть любопытно участвовать в разных акциях. Важно обязательно честно вознаграждать победителей, что только повысит уровень доверия участников. - Дружба группами
Администраторы групп схожего направления обычно заинтересованы в обмене рекламой, ведь эффект такого сотрудничества только положительный: появление новых участников у обеих сторон. Выбирая потенциального партнера, стоит обратить внимание на:
- Активность участников сообщества, который не должны быть накрученными ботами.
- Частоту обновлений контента, ведь группа должна быть действующей, иначе сотрудничество бесполезно.
- Отсутствие спама. Это поможет избежать риска появления такой тенденции в собственном сообществе.
- Тематику группы. Сообщества схожего направления выбираются для того, чтобы реклама была действительно интересной, а не навязчивой и раздражающей.
- Комментарии в других сообществах
Если правила другого сообщества позволяют, можно оставлять собственные комментарии со ссылкой на свою группу, при этом не увлекаясь и не превращая рассылку в спам. - Накрутка
Этот способ требует максимально грамотного подхода. Специализированная раскрутка группы в одноклассниках программа при правильной эксплуатации позволит увеличить количество пользователей без излишних рисков и последствий.
Отдельное внимание стоит также уделить платным способам, основное преимущество которых - заполнение группы настоящими людьми, а не пустыми аккаунтами. Здесь также можно встретить несколько вариантов.
- Использование платных сервисов, которые привлекают в качестве подписчиков реальных пользователей социальной сети, которые приходят в сообщество по приглашениям или через . Некоторые ресурсы поддерживают партнерские программы, которые могут стать дополнительным источником пассивного дохода.
- , которая существует во многих социальных сетях и давно зарекомендовала себя надежным инструментом раскрутки. Этот способ позволяет раскручивать не только группы, но и собственные сайты.
- Платная реклама в раскрученных группах. Обычно популярным сообществам нет смысла обмениваться рекламой с новыми, небольшими проектами, но они предоставляют возможность размещения рекламного объявления за определенную плату. Лучше заказывать услуги проверенным, надежным сообществам, которые пользуются доверием аудитории. Выбор группы должен проводиться максимально тщательно и с учетом всех факторов, которые могли бы повлиять на успех рекламной кампании.
Бесплатные программы для раскрутки сайтов
Среди огромного количества вариантов невозможно сказать, какая платная или бесплатная раскрутка сайта программа более эффективна. Все они обладают своими особенностями и нюансами, так что при выборе необходимо ориентироваться на изначальную задачу.
- LIVEsurf -
На данный момент лучшая программа для раскрутки сайтов онлайн любой тематики. Сочитает в себе множество функций и невероятно простой интерфейс управлени. Имеет бесплатный режим работы. Подходит повичку и профессиоаналу. Скачать программу можно бесплатно . - AllSubmitter
Сложная в освоении программа на компьютер для , которая предлагает автоматическую и полуавтоматическую регистрацию для удобства пользователей. Этот мощный и универсальный инструмент легко подберет ключевые слова, проанализирует конкурентом и изучит поисковые запросы. - CS Yazzle
Уникальный повседневный инструмент для оптимизации сайта. Характерная особенность программы - возможность сэкономить время и силы при раскрутке. Широкий функционал объединяет множество полезных возможностей, позволяя контролировать, анализировать и своевременно улучшать стратегию деятельности. - Ya Monitor
Инструмент для проверки рейтингов сайта в выдаче Яндекс. Существует также аналогичный сервис Free Monitor for Google, поддерживающий различные языки и дополнительные возможности. - Plagiatus
Инструмент для проверки , который показывает не только процентный результат, но и ссылки на сайты, где находится похожий текст. - Site-Auditor
Бесплатная программа для раскрутки Site-Auditor используется для анализа сайта или отдельных страниц по многочисленным параметрам: индекс цитирования, рейтинг, количество внешних ссылок, наличие сайта в популярных каталогах и многое другое. Полноценный SEO анализ своего сайта или сайтов конкурентов позволит отыскать оптимальную схему продвижения, которая будет учитывать все особенности конкретной задачи. - Cyberboard
Программа, позволяющая разослать множество объявлений на разные доски одним нажатием кнопки. - HWaddurl
Утилита для добавления сайта в восемь основных поисковых систем, а также для последующего парсинга выдачи по различным запросам. - SEO Anchor Generator
Приложение для генерации текстов, анкоров, названий и других сообщений. Эта утилита позволяет размножать материалы, что может стать незаменимой находкой для публикации в каталогах. За несколько минут можно получить несколько сотен вариаций одного текста для дальнейшего использования. - Smile Seo Tools
Эффективный инструмент для оптимизации сайта, повышения его удобства, авторитета у поисковых систем. Программа позволяет быстро и легко зарегистрироваться в каталогах, а также использовать ряд других полезных функций.
Грамотное использование различных инструментов и технологий позволит в кратчайший срок раскрутить сайт , потратив на это незначительное количество средств и времени. Качество результата зависит от эффективности маркетинговой стратегии, так что именно предварительному планированию стоит уделить повышенное внимание.
С уважением, Настя ЧеховаВ общем виде процедура разработки программы продвижения фирмы, товара или услуги состоит из семи шагов, а именно:
Сбор данных, необходимых для разработки программы продвижения товара/услуги;
Установление целей продвижения;
Определение целевой аудитории;
Определение содержания сообщения;
Определение формы сообщения;
Определение бюджета;
Составление программы продвижения;
Определение параметров оценки результатов продвижения.
Шаг 1. Исходные данные
Перед тем, как приступать непосредственно к разработке программы продвижения фирмы, товара или услуги, необходимо собрать информацию о:
характеристиках потребителей (портрет потребителей, их информационные предпочтения, ценности и мотивы приобретения данного товара или услуги);
характеристиках конкурирующих товаров или услуг.
Информация о характеристиках потребителей продвигаемого товара или услуги, по сути, играет ключевую роль в разработке программы продвижения, так как от этого зависит как содержание и форма обращения, так и каналы, которые будут использоваться для продвижения товара / услуги. Перед началом разработки программы продвижения необходимо выяснить социально-демографический портрет потребителей (пол, возраст, уровень дохода, место проживания), мотивы, по которым они покупают товары данной группы, основные критерии, по которым они выбирают данный товар или услугу, а также их информационные предпочтения (что они читают, смотрят, слушают).
Информация о характеристиках конкурирующих товаров и услуг также понадобиться на этапе определения содержания сообщения в первую очередь для того, чтобы выделить уникальное преимущество продвигаемого товара, отсутствующее у конкурирующей продукции.
Для сбора вышеупомянутой информации чаще всего используется опрос потребителей товара/услуги (если товар/услуга новые, то можно опросить потребителей сходных товаров/услуг), а также наблюдение и сбор вторичной информации о конкурирующих товарах/услугах.
Шаг 2. Цели продвижения
Цели продвижения можно разделить на два основных направления: стимулирование спроса (направленное на увеличение объемов сбыта в краткосрочном аспекте) и улучшение образа компании (что опять-таки, в конечном итоге, делается для увеличения объемов продаж). Объем спроса на товар/услугу состоит из трех основных компонентов:
количества людей, которые купили товар/услугу хотя бы один раз (т.н. первичное проникновение на рынок);
доли тех, кто покупает товар/услугу повторно (процент повторных покупок);
интенсивности потребления (коэффициента потребления) товара/услуги (т.е. насколько часто потребители в среднем приобретают данный товар/услугу).
Для того чтобы добиться максимального увеличения объемов спроса на каждом из перечисленных участков, можно воспользоваться моделью иерархии воздействия (рис. 1).
Согласно этой модели, каждый покупатель, прежде чем приобрести товар/услугу, проходит шесть стадий, от осознания потребности в нем до покупки. На первых двух стадиях («осознание» «знание») основная цель продвижения заключается в предоставлении информации о фирме либо товаре. На третьей и четвертой стадии («отношение» «предпочтение») необходимо сформировать у потребителя положительное отношение к фирме/товару. На пятой и шестой стадиях («убеждение» «покупка») необходимо убедить потребителя в том, что продвигаемый товар лучше товаров конкурентов и ему следует приобрести именно данный товар.
Однако эту модель легко реализовать только при работе с крупными покупателями, с каждым из которых продавец знаком лично и может предоставлять каждому информацию в соответствии со стадией, на которой он находится. В большинстве случае число покупателей слишком велико, и все они находятся на разных стадиях принятия решения о покупке, и соответственно, испытывают необходимость в разной информации. Однако эту же модель можно использовать применительно к этапам вывода продукта на рынок, отталкиваясь от предположения, что на каждом этапе среди потребителей будут преобладать люди, находящиеся на одинаковых стадиях данной модели.
1. Первый этап (осознание знание). На первом этапе, когда товар либо услуга только появились на рынке, большинство людей ничего о нем не знают и никогда его не покупали, и основная задача формирование первичного спроса. Для этого нужно проинформировать как можно большую часть потенциальных покупателей о товаре, его особенностях, и побудить их совершить пробную покупку. Иными словами, основной целью продвижения на первом этапе является ИНФОРМИРОВАНИЕ.
рассказать рынку о новых товарах / услугах / предложениях;
предложить новые возможности использования товаров / услуг;
объяснить назначение товаров / услуг;
рассказать покупателям об изменении цен.
2. Второй этап (отношение предпочтение). На втором этапе, когда большинство потенциальных покупателей уже знают о товаре и совершили пробную покупку, основная цель продвижения заключается в том, чтобы побудить их покупать товар с определенной периодичностью, т.е. сделать из них постоянных покупателей. Для этого необходимо добиваться, чтобы у потребителей создалось положительное отношение к товару, и они начали отдавать ему предпочтение перед товарами конкурентов. Иными словами, основной целью продвижения на втором этапе является СОЗДАНИЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО ОТНОШЕНИЯ И ПРЕДПОЧТЕНИЯ.
Основные цели на данном этапе:
обеспечить хорошее отношение к фирме / марке / товару / магазину;
убедить клиентов приобрести товар;
убедить покупателей, что данная продукция лучше продукции конкурентов.
3. Третий этап (убеждение покупка). На третьем этапе, когда уже сформировался круг постоянных покупателей товара/услуги, для увеличения объемов спроса следует добиться того, чтобы потенциальные покупатели приобретали данный товар чаще либо в большем количестве. Основная цель продвижения при этом СТИМУЛИРОВАНИЕ БОЛЬШЕГО ЧИСЛА ПОКУПОК И СОХРАНЕНИЕ НАМЕРЕНИЙ покупателей и далее приобретать данный товар.
Основные цели на данном этапе:
напомнить покупателям о существовании фирмы / товаров / услуг;
напомнить покупателям, какие товары они могут приобрести;
напомнить покупателям о характеристиках продвигаемого товара.
Шаг 3. Определение целевой аудитории
Целевая аудитория это группа реальных и потенциальных покупателей, которым должно быть адресовано рекламное сообщение.
Если продвигаемый товар или услугу покупает несколько групп потребителей, сильно различающихся между собой, то следует выделить несколько целевых аудиторий. Для каждой из них нужно разработать собственное информационное послание, ориентируясь на качества, которые для них наиболее важны в товаре и те выгоды, которые они хотят получить от его покупки.
Чтобы определить целевую аудиторию, необходимо ответить на вопрос: кто пользуется (будет пользоваться) данным товаром или услугой? Выясните, что они уже знают о товаре, каковы мотивы его приобретения (это можно сделать с помощью опроса потенциальных и/или реальных потребителей). Если окажется, что при приобретении товаров различные потребители обращают внимание на разные параметры товара/услуги (например, для пенсионеров важную роль играет цена стрижки в парикмахерской, а молодых женщин интересует профессионализм парикмахеров и возможность получить совет по выбору прически), следует разделить их на группы и подготовить для каждой группы свое обращение.
Шаг 4. Определение содержания сообщения
Тема обращения должна соответствовать целям продвижения, продвигаемому товару / услуге / фирме, и должна прослеживаться во всех мероприятиях по продвижению товара. Процесс выбора темы сообщения состоит из трех этапов:
Этап 1. «Список предложений». Здесь следует составить список всего, что можно предложить покупателю;
Этап 2. «Мотивационный анализ». На этом этапе продавцу следует представить себя на месте потребителя товара и ответить на вопросы: почему я бы воспользовался (не воспользовался) данным товаром, чем он лучше (хуже) других товаров, какие характеристики товара убеждают меня сделать покупку, какие заставляют сомневаться в его покупке. Итогом этого этапа будет список основных мотивов, приводящих к совершению покупки и препятствующих ей. Отметим, что такой анализ лучше делать не только на основе собственных умозаключений, но используя также результаты специализированных исследований.
Этап 3. «Анализ рынка». Здесь необходимо сопоставить характеристики продвигаемого товара или услуги c характеристиками товаров конкурентов и требованиями рынка, и выделить характеристику товара / услуги, наиболее важную для потребителей и отсутствующую у товаров конкурентов. Это называется формированием уникального торгового предложения (УТП). После этого можно сформулировать основную тему мероприятий по продвижению товара на основе УТП.
Шаг 5. Определение формы сообщения
высказывайтесь просто: пользуйтесь повседневными словами и краткими выражениями, избегайте профессиональных выражений;
высказывайтесь интересно: старайтесь возбудить любопытство, акцентируйте внимание не на товаре, а на выгодах, которые получит покупатель с его приобретением;
высказывайтесь прямо: не перегружайте текст лишними словами;
высказывайтесь утвердительно: заменяйте отрицательные предложения утвердительными высказываниями побудительного характера;
руководствуйтесь здравым смыслом: пытайтесь быть убедительным и понятным для среднестатистического человека;
высказывайтесь кратко: небольшие тексты читают чаще, потому что прочитать их быстрее и проще;
будьте правдивым: ложные заявления могут поначалу привлечь покупателей, однако убедившись в обмане, больше они вам не поверят;
будьте оригинальными: излагайте свои мысли оригинально, старайтесь, чтобы ваши сообщения не повторяли сообщения других компаний;
повторяйте наиболее важные моменты: акцентируя на них внимание, вы заставляете потребителя запомнить основную идею вашей программы продвижения. Доводы можно повторять по-разному, в разных формулировках;
стремитесь привлечь и удержать внимание: разбивайте свой текст на абзацы, блоки, добавляйте заголовки;
избегайте упоминания имен конкурентов: во-первых, сравнительная реклама запрещена, во-вторых, не напоминайте лишний раз о них вашим потребителям;
уделите внимание последней фразе: запоминается именно она;
обращайте сообщение не в пустоту, а к личности: обращайтесь к вашим потребителям;
предлагайте план действий: дайте вашим потребителям четкую инструкцию что именно они должны сделать после прочтения данного текста (обратиться к вам за дополнительной информацией, совершить покупку и т.п.)
Шаг 6. Бюджет продвижения
Бюджет расходов на продвижение это сумма выделенных средств на все виды деятельности по продвижению вашего товара.
На сегодняшний день существует пять основных способов установления бюджета на продвижение, а именно: метод остатка, метод прироста, метод паритета, метод доли от продаж и целевой метод.
Метод остатка. В рамках этого метода фирма сначала выделяет средства на все элементы маркетинга, а остаток поступает в бюджет расходов на продвижение. Этот метод иногда еще называют «все, что вы можете себе позволить». Он самый простой, но и самый слабый из всех, но именно его чаще всего используют небольшие, ориентированные на производство компании. Недостатки этого метода: небольшое внимание, уделяемое продвижению, отсутствие связи расходов с поставленными целями, опасность «нулевого» бюджета на продвижение в случае, если не останется средств.
Метод прироста. В случае использования данного метода фирма строит свой бюджет продвижения, ориентируясь на бюджеты предыдущих лет, увеличивая либо уменьшая их на определенный процент. Преимущества этого метода: наличие точки отсчета, легкость определения бюджета, использование прошлого опыта фирмы. Недостатки метода: размер бюджета определяется во многом интуитивно и редко увязывается с целями.
Метод паритета с конкурентами. Бюджет продвижения в этом случае определяется на основе оценок бюджетов фирм-конкурентов. Этот метод используется как большими, так и маленькими компаниями. Преимущества этого метода: он дает точку отсчета, ориентирован на рынок и достаточно консервативен, задает четкие пределы расходов на продвижение. Однако: это метод догоняющего, а не лидера рынка; кроме того, определить расходы конкурентов на продвижение достаточно сложно. При наличии существенных отличий вашей фирмы, товаров и услуг от фирм, товаров и услуг конкурентов данный метод неприменим.
Метод доли от продаж. При использовании данного метода на продвижение выделяется определенный процент дохода от реализации товара. Преимущества данного метода: взаимосвязь продаж и продвижения, использование четкой базы, и, как следствие, простота определения бюджета. Слабые стороны метода: продвижение следует за продажами, а не наоборот; расходы на продвижение автоматически уменьшаются в периоды плохого сбыта (когда полезным может быть как раз их рост). Поэтому при открытии фирмы, выпуске нового товара или во время полосы неудач этим методом лучше не пользоваться.
Целевой метод. При использовании данного метода фирма сначала определяет, какие цели нужно достичь с помощью продвижения, потом формулирует задачи, которые для этого нужно решить, и только затем определяет, сколько будет стоить выполнение этих задач. Эта сумма и закладывается в бюджет продвижения. Это наилучший из пяти методов. Его достоинства: четкое определение целей, увязка расходов с выполнением задач, адаптивность, возможность относительно легко оценить успех или неудачу. Слабая сторона сложность расчета бюджета по этому методу: нужно установить цели и задачи, определить средства продвижения, использование которых позволит вам решить эти задачи, выяснить, во сколько вам обойдется применение этих средств.
Шаг 7. Составление программы продвижения
И только сейчас, после всех подготовительных этапов, пришло собственно время для составления программы продвижения товара либо услуги.
Программа продвижения это совокупность инструментов продвижения, используемых фирмой (реклама, стимулирование сбыта, персональные продажи и связи с общественностью). Таким образом, под программой продвижения понимается подробный список мероприятий, которые должны быть осуществлены в рамках продвижения товара либо услуги на рынок. Конкретные способы продвижения и их особенности это уже тема для отдельной статьи, и здесь мы ее касаться не будем. Ограничимся лишь рекомендацией, которая позволит не испытать разочарования, реализовав разработанную вроде бы по всем правилам программу продвижения, а именно перед реализацией программы продвижения желательно составить план-график работ, четко определив, кто, что и когда должен сделать. Имея на руках такой план, можно резко снизить вероятность возникновения ситуации, когда новый товар, о появлении которого уже оповещены рекламными листовками жители всех близлежащих домов, появится в магазинах только через две недели.
Кроме того, план работ поможет не только без особых проблем реализовать программу продвижения, но и оценить результаты ее выполнения.
Шаг 8. Оценка результатов
Вопрос измерения эффективности продвижения достаточно сложен. С одной стороны, не зная, насколько эффективна программа продвижения, нельзя ее ни улучшить, ни исправить ошибки. С этой точки зрения измерение эффективности просто необходимо, оно полностью окупится и принесет несомненную пользу.
С другой стороны, методы, применяемые для измерения эффективности (например, измерение доли рынка до и после реализации программы продвижения), как правило, дорогостоящи и трудоемки, и затраты на оценку эффективности могут быть сравнимы с суммами, потраченными на саму программу продвижения.
Поэтому, если бюджет ограничен, а масштабы бизнеса невелики, то лучше использовать наиболее простые и дешевые методы оценки эффективности. Самый простой способ, используемый практически повсеместно, обращение к клиентам с вопросом «Откуда вы о нас узнали?». Также можно сравнить объем реализации товаров / услуг (предположим, в неделю) до и после выхода рекламы, проведения акций по стимулированию сбыта. Еще один способ оценки эффективности продвижения проведение простейшего телефонного опроса потребителей, который позволит узнать, как изменилось отношение покупателей к продвигаемому товару или услуге.
